前言

　　《国际市场营销（第二版）》是工学结合新思维高职高专财经类“十三五”规划系列教材之一。

　　《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》是我国进入21世纪之后的第一个教育发展规划，是指导全国教育改革和发展的纲领性文件；进一步明确提出要实施职业教育办学模式改革试点，以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革，实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，以切实提高职业教育的教学质量为重点，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。

　　伴随着世界经济一体化进程的空前加速，我国大中小企业的国际市场营销活动不断拓展。尤其是面对国际金融危机的冲击，我国企业如何增强防御能力和国际市场竞争力，已成为企业界、商界，特别是外经贸领域日益关注的重要课题。为此，我们按照教育部有关高职高专课程改革和建设的基本要求，结合职业教育教学实际，在外经贸企业专家的悉心指导和支持下，组织部分长期从事国际市场营销教学、研究与实践的师资编写了本书。

　　本书的编写团队成员既拥有丰富的国际市场营销的实践经历，也具有丰富的高职学院国际市场营销课程的教学经验，深知高职教育发展的必要性与紧迫性。这支“工学结合”型的编写团队，秉承“就业为导向”的人才培养目标，遵循“以能力培养为主线构建内容体系、突出实训和实践特色、突出综合素质培养”的育人原则，共同研讨、开发和建设了这本书。

　　全书以涉外企业国际市场营销业务操作流程为载体，精心提炼、整合教学内容，使之成为连贯的、真实的、合乎逻辑的10个学习情境。本书突出了国际市场营销职业能力培养，采用了“项目导向、任务驱动”的编写方法：每一个学习情境都明确指出了“学习与训练目标”和“教学建议”；每一个训练项目都按照“任务背景”“任务分析”“任务实施”“任务总结”的脉络清晰展开。

　　《国际市场营销（第二版）》具有两个突出特点。

　　一是坚持“适用、够用、综合”的原则，突出职业能力素质的培养。

　　本书将企业的营销任务与核心知识内容训练紧密结合，以营销职业岗位群为目标，强调学生专业技能的综合实训。全书站在企业整体运作的角度来构建内容体系，同时，广泛吸收国内外市场营销理论与实践经验，结合教学规律和教学特点，在10个教学情境下设计了35个学习和训练项目，使学生通过实际训练领会市场营销岗位群的基本工作程序和营销技巧。

　　本书既适合选作高职高专国际经济与贸易、国际商务、市场营销及其他商贸类专业的教材，也能满足中职学校的教学需要，还可为从事市场营销、国际商务、企业管理、商品经营等行业的人员进修培训提供参考。

　　二是教学重点清晰突出，全程实现“教、学、做一体化”。

　　本书不仅理论适用、案例丰富、深入浅出、易教易学，还客观简要地介绍了企业在激烈的市场竞争中脱颖而出所需要掌握的现代国际市场营销理论、战略、策略和技巧，并以“核心知识”的形式排序概括，方便学生的“学与做”。对每一个技能性的问题，在编写方法和编写体例上做了“先做后学、边做边学”的尝试，其间穿插了“认知拓展”，供学习者分层次动手实操直至熟练掌握。本书在每一个学习情境的最后都安排了“知识复习与技能训练”，力求实现“工学结合”“教、学、做一体化”的职业教育教学效果。

　　本书由天津商务职业学院的吕璐老师担任主编，宋玉娟、王楠老师担任副主编。杨春华、徐玉凤、孔建强、王扬、王兴城等老师参与了本书的建设和编写。本教材诚聘天津天服三悦服装有限公司董事长马卫民女士和天津利和集团党委副书记张书忠先生作为实践顾问。两位顾问及其所在企业的市场营销专家不仅为本教材的建设提出了大量宝贵意见，还为参编教师提供了定期深入企业的实践岗位与极具典型教益的业务案例。天津商务职业学院资深教授魏秀敏女士为本教材的立意创新、编写思路、内容确定及特色彰显做了大量艰苦细致的工作。对于外经贸企业家和高职教育前辈给予的无私支持、帮助我们深表敬意和感谢！

　　在本书的编写过程中，我们参阅了大量国内外教材、文献资料、网络资源，因体例所限，未能一一列出。在此，谨向所有参考著作的作者致以诚挚的谢意。

　　由于编者深入企业一线实践的经验有限，本书的不当或疏漏之处在所难免，敬请各位企业专家、职业教育同行与莘莘学子批评指正，作者将不胜感激。