首页 > 网上书店 > 市场营销教材

房地产销售实务(第三版)

  • 作者:钱伟荣、杨丽 主编
  • 丛书名:工学结合新思维高职高专财经类“十四五”规划教材
  • 版次/印次:3/1
  • ISBN:9787566322487
  • 出版社:
  • 出版时间:2021.3
  • 开本:185mmx260mm
  • 字数:312千字
定价¥38.00会员价¥34.20

每单第一本书运费10元,之后每本书累加5元

  • 介绍/前言
  • 目录

       全书包括了房地产销售准备即房地产基本知识,住宅销售,商业物业销售,房地产合同与贷款,房地产销售人员管理等内容。内容的选取在一定程度上反映了学生未来就业岗位的知识和技能需求。在体例的编排上以不同物业类型为载体进行知识与技能的穿插安排,以房地产项目为中心,系统性地组织各种房地产项目教学内容,依次介绍每种项目类型的特点、目标客户类型、销售重点与销售技巧,使学生学习过程中,系统掌握理论知识和关键技能,获得综合职业知识和职业能力,与房地产企业岗位要求零距离,大量引用目前房地产企业采用的工作流程与销售技巧。

模块一 房地产销售准备
 任务一 认识土地和房屋
 任务二 认识房地产市场
 任务三 了解房地产基本参数和房屋面积
 任务四 了解房地产价格
 任务五 了解房地产税金与交易费
 思考与训练
模块二 房地产销售技能
 任务一 认识房地产销售职业
 任务二 认识房地产销售人员职业素质
 任务三 了解客户类型及销售对策
 任务四 了解房地产销售技巧
 思考与训练
模块三 房地产户型要素
 任务一 认识各种房屋类型
 任务二 了解起居室各要素功能
 思考与训练
模块四 住宅销售
 任务一 认识住宅与住宅小区
 任务二 了解住宅销售流程与发展趋势
 任务三 普通住宅销售
 任务四 酒店式公寓销售
 任务五 别墅销售
 思考与训练
模块五 商业地产销售与招商
 任务一 认识商业地产销售与招商
 任务二 写字楼销售
任务三 购物中心招商
 任务四 商业街招商
 任务五 商铺销售
 思考与训练
模块六 房地产的买卖、租赁与抵押
 任务一 签订商品房买卖合同
 任务二 签订房屋租赁合同
 任务三 签订房地产抵押合同
 任务四 购房合同的违约责任
 任务五 办理住房抵押贷款
 任务六 房地产的相关支付额计算
 思考与训练
模块七 房地产销售人员管理
 任务一 了解房地产销售管理职能
 任务二 了解房地产销售项目经理应具备的知识
 任务三 招聘房地产销售人员
 任务四 培训房地产销售人员
 任务五 领导与激励销售团队
 思考与训练
附录 房地产销售表单与范本
 附录一 住宅销售表单
 附录二 招商各类表格及文书
 附录三 房地产销售管理表格
参考文献