教材是教学内容的重要表现形式，是教师传授知识和技能的重要载体。教材建设是应用型高校教育教学改革的重要环节，是课程建设的基础，也是课程思政实现的重要载体。教材建设质量和水平直接关系到人才培养质量和水平。而基于OBE 理念的教材建设是提高应用型高技术人才培养质量的重要抓手。
       “商务英语谈判”是应用型高校商务英语专业核心课、必修课。本教材第一版2017年出版后在全国高校使用中广受好评，五年来被二十余所高校选用。第二版教材作为对外经济贸易大学出版社“应用型高等院校精品系列教材”系列教材之一，紧紧围绕当前新文科背景下应用型高校OBE 课程改革这一核心就行了重新设计。通过认真研读OBE教育理念，在教材设计中突出成果导向教育、能力导向教育、目标导向教育或需求导向教育，以学生为本，以教材为载体，采用逆向思维的方式进行专业课程体系的建设。根据OBE 课改的任务、目的、途径，对教材的用户群进行准确定位，对用户需求进行精准分析，确定了基于能力语言观的、服务于应用型高校OBE 课改的教材编写宗旨。确定本教材的目标取向和价值取向、开发依据、内容选择、结构设计、效果检测、内在逻辑等基本元素。
       第二版教材在课程思政植入方面做出了有益探索。一方面通过调整、新增篇章材料实现了输入端的课程思政元素植入，如60%以上的材料体现中国元素、中国制造、中国立场、中国精神。另一方面通过引导成果输出，不只让学生相信、感觉、记得、知道和了解，更重要的是通过以学生为中心的学习成果输出，实现课程思政成果内化到学生心灵深处的过程历程。通过来自学生真实学习经验的成果输出，即学生长期、广泛实践基础上形成成果并引导输出，在学生大脑中形成永久性记忆。

       在练习即输出性成果评价方面，第二版教材既看重最终成果评价，也兼顾过程性成果评价，根据最后取得的顶峰成果，按照反向设计原则设计教材，并分阶段对阶段成果进行评价，分谈判能力前测、中测和后测。前测和后测分布于教材内容前后两端，并分别赋予本教材编写团队根据王淙教授主持的相关课题研究成果编制的“谈判能力量表”。其目的是便于本教材用户，即应用型高校的师生，掌握相关课程的教学和学习效果，控制进度，在教与学的二元活动中做到检测——自知——改进——提升。中测安排在每一章节之中，按照个人自评、同伴互评、教师评价的结构进行三方立体评价，各方评价维度单独设计。
       第二版教材内容以商务英语谈判能力的训练为核心，以国际贸易买卖合同谈判为商务英语谈判的主要场景，依照商务谈判基础知识概览、合同条款谈判、合同执行谈判、合同善后谈判的逻辑顺序编排教材结构。按照项目教学法将内容分为四个部分，每个部分为一个项目（program），每个项目之下分为若干使命（mission）（共计17 项使命）。每项使命都按照翻转课堂改革的要求设计为四大模块。第一为课前安排模块，包括课前目标、课前任务和课前检测，目的是使记忆、理解、应用这些低阶思维活动发生在课前，通过检测使教师可以有效了解学生的课前准备状况，从而提高翻转课堂的效率。第二为任务锦囊模块，为学生课前活动与课堂活动提供背景知识和策略。第三模块为过关秘笈，为学生课前活动与课堂活动提供商务英语语言要素支撑。第四模块为核心模块——翻转课堂模块。通过准确设置课堂目标和精心设计课堂任务，来实现商务英语谈判中的分析、评价、创造等高阶思维活动的训练。而课堂活动后面紧接着的课堂评价，从教师、学生、同伴三个维度启发师生发挥想象力与创造力，自行设计评价的角度，实现应用型高校评价体系的立体化和主体转变。为呼应当前互联网普及背景下的微课改革，适应1995 年后出生用户群的碎片化知识需求，本教材打破了既往的商务谈判教材的知识体系，为商务英语专业主要就业岗位经常涉及的项目、使命、任务提供片段化背景知识、策略提示和语言素材。教师在对应的课程建设中，可以将任务锦囊与过关秘笈中包含的知识点录制成微课，供学生课前观看、学习以及课后复习之用。
       第二版教材仍由王淙教授领衔的西安翻译学院商务英语教学科研团队编写。王淙、张国建任主编，魏征、赵丽生、王云刚任副主编。王淙负责教材总体设计、任务分工、文前部分和样张的编写，并负责全稿总审。魏征编写了谈判能力前测、计分标准、计分表及谈判能力量表，项目一任务1、任务2、任务3，项目2 任务1 及8 万字初审；王云刚编写了项目二任务2、任务3、任务4、任务5、任务6、任务7，并负责8 万字初审；赵丽生编写了项目二任务8、任务9，项目三任务1、任务2、任务3，项目四任务1、任务2，并负责8 万字初审；张国建编写了谈判能力后测、计分标准、计分表及谈判能力量表和附录 1—3（包括任务一到任务四的二维码内容、电子教案和部分参考答案），制作了教学课件，负责8 万字初审，并负责出版社三审三校后每次的意见反馈和修改稿汇总。
       本教材虽经勘误修订，鉴于编者水平有限，其中疏漏之处恐在所难免。恳请专家、学者和广大用户不吝赐教。